Le poste de directeur des ventes est généralement un rôle dans les grandes organisations, où le rôle de travail est nécessaire pour assurer le bon fonctionnement des grands objectifs de l'entreprise sur un vaste réseau.Un emploi directeur des ventes consiste à être un chef d'équipe chargé de gérer un groupe de directeurs des ventes pour être aussi efficace que possible. Les directeurs des ventes sont des cadres supérieurs dont les rôles dans les entreprises pour lesquelles ils travaillent consistent à élaborer des plans de vente nationaux ou internationaux, à justifier ces plans auprès d'un conseil d'administration ou de directeur général et à superviser les directeurs régionaux des ventes.
Qualités de directeur nécessaires
Étant donné que le rôle implique un haut degré d'analyse des tendances, de surveillance du marché et de suivi des résultats, les directeurs des ventes doivent être des individus axés sur le nombre et dotés de solides compétences en mathématiques et de sens des affaires bien développés.
Un bon directeur des ventes doit être extrêmement bien informé sur le marché dans lequel il travaille, et donc être capable de prévoir avec précision les prédictions de vente et les changements sur le marché, tant à l'échelle nationale que pour les régions individuelles sous sa responsabilité.
Mais, la position n'est pas exclusivement mathématique. Au contraire, il exige également des compétences interpersonnelles bien développées, car les directeurs des ventes sont des gestionnaires de grandes équipes et doivent être en mesure d'identifier et d'acquérir les meilleurs talents possibles pour les entreprises qu'ils servent.
Il est également crucial que les directeurs des ventes maintiennent des relations étroites et de confiance avec ceux qui sont sous leur responsabilité et facilitent une communication ouverte entre les succursales et les employés.
Qualifications et exigences pour un rôle de directeur des ventes
Bien que la plupart de ceux qui atteignent le niveau de directeur ont obtenu des baccalauréats ou des masters et beaucoup plus ont obtenu des certifications professionnelles avancées dans leurs domaines, une expérience est la seule condition préalable pour ce poste.
Dans le monde des ventes, les résultats sont roi. Ainsi, les directeurs des ventes gagnent généralement leurs postes en commençant par des vendeurs phénoménaux, en étant promus aux directeurs des ventes et en excellant dans leurs postes jusqu'à ce qu'ils obtiennent le titre de directeur. Dans les ventes, les profits sont la mesure du succès. Donc, si vous pouvez vous prouver comme la meilleure ressource de vente pour les entreprises pour lesquelles vous travaillez, vous monterez rapidement l'échelle de carrière.
Pour ceux qui cherchent à perfectionner leurs compétences et se démarquer sur le marché du travail, cependant, il est fortement recommandé que vous gagniez des certifications professionnelles dans les ventes stratégiques, la gestion de compte et la gestion des ventes.
Responsabilités d'un directeur des ventes
En tant que directeur des ventes, vos responsabilités incluront:
Rechercher des clients importants et établir des relations de travail avec les principaux acheteurs de votre secteur.
Superviser et gérer une grande équipe de directeurs des ventes, couvrant généralement une vaste zone géographique
Identifier les marchés émergents de valeur
Prévision précise des ventes futures et élaboration de plans de vente pour s'adapter aux changements constants du marché
Servir en tant que représentant d'entreprise lors de grands événements industriels, conférences, salons et expositions
Maximiser le profit de l'entreprise
Prévoir et éviter la stagnation sur le marché
Élaborer des stratégies de vente pour maintenir la compétitivité et l'innovation de votre entreprise
Salaire d'un directeur de ventes
Les salaires varient largement selon la nature du produit ou du service vendu. Les ventes ont tendance à être un secteur d'emploi lucratif, donc les directeurs des ventes au plus bas du spectre peuvent s'attendre à gagner au moins 30 000 livres sterling par an, alors que la plupart gagnent jusqu'à 100 000 livres, en plus des avantages comptes.
Avez-vous raison pour le travail?
Si vous répondez oui aux dix questions suivantes, vous êtes un bon candidat pour le poste:
- Êtes-vous engagé à vous informer continuellement en participant à des ateliers professionnels, des événements de l'industrie, des cours de certification et en examinant des publications professionnelles?
- Avez-vous de bonnes compétences relationnelles?
- Avez-vous un sens aigu des affaires et la capacité de prévoir les changements majeurs sur le marché dans lequel vous travaillez?
- Êtes-vous un expert dans votre secteur qui comprend ce qui stimule la demande dans votre marché?
- Aimez-vous travailler avec des chiffres?
- Êtes-vous un négociateur expert?
- Êtes-vous un bon mentor et entraîneur?
- Êtes-vous capable de discipliner efficacement et de manière proactive les employés lorsqu'ils manquent à leurs devoirs?
- Traitez-vous bien le stress?
- Êtes-vous capable de voyager régulièrement pour votre travail?
Pour un vendeur ou une vendeuse, atteindre le poste de directeur des ventes est souvent l'aboutissement d'une longue et fructueuse carrière. Cela signifie avoir atteint le respect d'un vaste réseau de pairs et de collègues, et être devenu un expert de premier plan dans l'industrie dans laquelle vous travaillez.
En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable de diriger ce qui est sans doute la partie la plus importante de toute entreprise: mettre les produits hors des rayons et entre les mains des acheteurs. Donc, si vous êtes intéressé à devenir directeur des ventes, vous avez probablement un long chemin devant vous. Si c'est effectivement le cas, bonne chance dans votre cheminement de carrière, et assurez-vous de garder vos objectifs en vue lorsque vous développez vos compétences et votre intuition en cours de route.
